איך לדעת שספקי הצעצועים שלך מסוגלים "לעקוב אחר הצעד שלך"? - פרספקטיבה חדשה לראות את מפעל הצעצועים

מאת מאיה ג'ייד, מכירות מעבר לים▏[מוגן באימייל]▏05 באוגוסט 2022

בסין, במשך תקופה ארוכה, נראה היה כי קיצור הדרך היחיד להצלחה עבור הספקים הוא מחירים נמוכים. רק מוצרים זולים יהיו פופולריים, ורק מפעלים שיכולים להציע מוצרים במחירים נמוכים ימשכו קונים. גם עכשיו המחיר עדיין מכריע.

עם זאת, עם התפתחות הכלכלה, צצים יותר ויותר מפעלים. על מנת להילחם בדרכם החוצה, ספקים רבים מורידים את מחיר המוצרים שלהם לקו הבסיס של הרווחיות, מה שיוביל לבעיות רבות במהלך תהליך הייצור בפועל, כגון הפחתת תקני חומרי הגלם, תהליך הייצור, או אפילו להחמיר, נמוך יותר. סביבת העבודה של העובדים.

בתחרות החותכת הזו, המתחרים ממשיכים להוריד את המחירים שלהם, קונים לרוב אוהבים אה, יש אחד שעומד במחיר היעד. אה, הנה מחיר נמוך יותר. הם מבולבלים ואבודים במחירים הנמוכים האלה. עם זאת הם לא הסתמכו המחיר הנמוך המלווה בבעיות מעשיות רבות במהלך תהליך הייצור. הספק עשוי לספק מוצרים נחותים שלא ניתן למכור או למכור על ידי עלות הפגיעה בתדמית הארגונית עבור הקונים.

אז איך בוחרים ספקים איכותיים?

1. אל תניח שהזמנות לא רווחיות לספקים טובות לנו.

תועלת הדדית היא הדרך לשרוד, הם יכולים להרוויח רווחים קטנים ומכירות מהירות, אבל כשהרווחים שלהם כמעט משתווים לעלות שלהם, זה לא דבר טוב. הם ינסו להרוויח כסף בדרכים אחרות, אולי כפי שצוין קודם לכן, חיתוך פינות... אתה מקבל מה שאתה משלם עבורו.

לכן, מבחינת הלקוחות שלנו, אנחנו לא תמיד מורידים מחיר רק כדי לקבל הזמנות. תמיד יש מחירים נמוכים יותר בסין. אבל אנחנו נציע את המחיר הטוב ביותר שאנחנו יכולים עם צעצועים באיכות טובה.

2. עמידה בזמנים של המפעל

בייצור המוצר, התהליך בפועל יתקל במגוון בעיות קטנות שעלולות להאט את תהליך הייצור. לאנשים שלא היו מעורבים בייצור אולי אין מושג, הם תמיד מניחים שתהיה 100% שום בעיה לא מתרחשת.

כאשר ספקי צעצועים מצוינים נותנים לקונים לוח זמנים לייצור, הם ישאירו 5-7 ימים או יותר כדי להתמודד עם תאונה שעלולה לקרות. בהתחשב בהכל, למשל, חגים, זמן אספקת דגימות.

סין השיקה קיצוב כוח השנה, מפעלים רבים בערי החוף נסגרו במשך זמן רב מאוד. בווייג'ון, יש לנו שני מפעלים, אחד בדונגגוואן, עיר חוף עם תחבורה נוחה, והשני בסצ'ואן, מחוז פנימי עם זולים עֲבוֹדָה. כאשר מפעל דונגגוואן מקבל קיצוב כוח. שלחנו בדחיפות את הסחורה של הלקוח שלנו לסצ'ואן, רק על מנת לסיים את המוצרים בזמן. למען האמת, רק מפעלים אחראיים מוכנים לפתור את הבעיה עבור לקוחות ולנקוט פעולות.

לספק גדול יש נקודת מבט כוללת לתוכנית שנתית, הם יודיעו ללקוח מראש על מצב אפשרי. לדוגמה, כאשר חומרי גלם עולים ומונפקים קיצוב כוח, מחיר המוצרים שסופקו עלול לעלות. כאשר Weijun גילה שחומרי גלם עלולים לעלות, הודענו ללקוח ושאלנו אותם אם לרכוש חומרי גלם מראש עבור הזמנות השנה כדי למנוע אובדן פוטנציאלי.

4. חדשנות המפעל

בעת בחירת ספק, חשוב גם האם הספק חדשני בתעשייה. אילו צעצועים צפויים להיות פופולריים, ערכו מחקר שוק מראש, נצלו הזדמנויות עסקיות ושתפו אותם עם הלקוחות. הפקידים של צעצועי Weijun יאספו את המשוב של מוצרים חדשים בשוק ולקוחות מסוף מדי יום, אילו צעצועים חדשים, חינוכיים או יכולים להיות מכירות חמות. Wei Jun יכול לספק מידע עונתי ללקוחות. יש לנו גם צוות עיצוב משלנו, מעצבים מעדכנים צעצועים חדשים בקונספטים חדשים מדי חודש, כך שניתן יהיה לגוון את המוצרים וללקוחות יהיו אפשרויות רבות יותר.

5. שירות המפעל

השירות הטוב של המפעל לא אומר שהזמנה עוברת ללא בעיות, שכן בתהליך הייצור בפועל מנסים המפעלים למצוא את הפתרון האופטימלי.

המפעל הטוב ייקח יוזמה לשתף פעולה עם לקוחות ולהציע פתרונות A,B, C כאשר מתרחשות בעיות. במקביל, כאשר הם מקבלים הזמנות, הדבר הראשון הוא לתכנן כל מיני פרטים מההתחלה ועד הסוף, לחשוב על להתקדם ולעדכן את הלקוחות. Wei jun יכול לחסוך זמן ומאמץ עבור הלקוחות שלנו.