מאת מאיה ג'ייד, מכירות יתר על המידה▏Maya@weijuntoy.com▏05 אוגוסט 2022
בסין, במשך תקופה ארוכה, נראה היה כי קיצור הדרך היחיד להצלחה עבור ספקים הוא מחירים נמוכים. רק מוצרים זולים יהיו פופולריים, ורק מפעלים שיכולים להציע מחירים נמוכים מוצרים ימשכו קונים. אפילו עכשיו, המחיר עדיין מכריע.
עם זאת, עם פיתוח כלכלי, יותר ויותר מפעלים צצים. על מנת להילחם בדרכם החוצה, ספקים רבים מצמצמים את מחיר המוצרים שלהם לקו הרווחיות הבסיס, מה שיוביל לבעיות רבות במהלך תהליך הייצור בפועל, כמו להפחית את תקני חומרי הגלם, תהליך הייצור או אפילו להחמיר, להוריד את סביבת העבודה של העובדים.
בתחרות זו בגרון, המתחרים ממשיכים להוריד את מחיריהם, הקונים לעתים קרובות אוהבים הו, יש אחד שעומד במחיר היעד. OH, הנה דרך נמוכה יותר. הם מבולבלים ואובדים במחירים נמוכים אלה. עם זאת, הם לא קיבלו מחדש את המחיר הנמוך בעקבות בעיות מעשיות רבות בתהליך הייצור.
אז איך לבחור ספקים באיכות גבוהה?
1. אל תניח שהזמנות לא רווחיות לספקיות טובות לנו.
תועלת הדדית היא הדרך לשרוד, הם יכולים להרוויח רווחים קטנים ומכירות מהירות, אך כאשר הרווחים שלהם כמעט שווים לעלותם, זה לא דבר טוב. הם ינסו להרוויח כסף בדרכים אחרות, אולי כאמור, חותך פינות ... אתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו.
לכן, מבחינת הלקוחות שלנו, איננו תמיד מורידים את המחיר רק כדי לקבל הזמנות. תמיד יש מחירים נמוכים יותר בסין. אך אנו נציע את המחיר הטוב ביותר שאנו יכולים עם צעצועים באיכות טובה.
2. זמניות המפעל
בייצור המוצר, התהליך בפועל ייתקל במגוון בעיות קטנות שעלולות להאט את תהליך הייצור. לאנשים שלא היו מעורבים בייצור עשויים אין להיות מושג, הם תמיד מניחים שלא תהיה 100% לא תתרחש שום בעיה.
כאשר ספקי צעצועים מצוינים מעניקים את לוח הזמנים של ייצור לזמן הקונים, הם יעזבו 5-7 ימים ומעלה כדי להתמודד עם תאונה עלולים לקרות. לקחת בחשבון הכל, למשל, חגים, זמן אספקה של דוגמאות.
סין השיקה השנה את קיצוב הכוח, מפעלים רבים בערי החוף נסגרו כבר זמן רב. בווייג'ון, יש לנו שני מפעלים, האחד בדונגגואן, עיר חוף עם תחבורה נוחה, והשני בסצ'ואן, מחוז פנים עם עבודה זולה. כאשר מפעל דונגגואן מקבל מנות כוח. אנו שולחים בדחיפות את מוצרי הלקוח שלנו לסצ'ואן, רק כדי לסיים מוצרים בזמן. למען האמת, רק מפעלים אחראיים מוכנים לפתור את הבעיה עבור הלקוחות ולנקוט בפעולות.
לספק הגדול יש נקודת מבט כוללת לתכנית שנתית, הם יודיעו ללקוח מראש על מצב אפשרי. לדוגמה, כאשר חומרי הגלם עולים וקיצוב כוח מונפקים, מחיר המוצרים המסופקים עשוי לעלות. כאשר ווייג'ון מצא שחומרי גלם עשויים לעלות, הודענו ללקוח ושאלנו אותם אם לרכוש מראש חומרי גלם בהזמנות השנה כדי להימנע מאובדן פוטנציאלי.
4. חדשנות של המפעל
בבחירת הספק, האם הספק חדשני בתעשייה חשוב גם הוא. אילו צעצועים עשויים להיות פופולריים, עשו מחקרי שוק מראש, תפסו הזדמנויות עסקיות ושתפו אותם עם הלקוחות. פקידותיו של ווייג'ון צעצועים יאספו את המשוב של מוצרים חדשים בשוק ולקוחות הטרמינל מדי יום, אילו צעצועים הם חדשים, חינוכיים או יכולים להיות מכירות חמות. וויי יוני יכול לספק מידע עונתי ללקוחות. יש לנו גם צוות עיצוב משלנו, מעצבים מעדכנים צעצועים חדשים עם מושגים חדשים מדי חודש, כך שניתן יהיה לגוון מוצרים ולקוחות יכולים לקבל יותר אפשרויות.
5. שירות המפעל
השירות הטוב של המפעל לא אומר שההזמנה עוברת ללא בעיות, מכיוון שתהליך הייצור בפועל, מפעלים מנסים למצוא את הפיתרון האופטימלי.
המפעל הטוב ייקח יוזמה לשתף פעולה עם לקוחות ולהציע פתרונות A, B, C כאשר מתרחשות בעיות. באותו זמן, כאשר הם מקבלים הזמנות, הדבר הראשון הוא לתכנן כל מיני פרטים מההתחלה ועד הסוף, לחשוב מראש ולעדכן את הלקוחות. Wei Jun יכול לחסוך זמן ומאמץ עבור הסלנטים שלנו.
